ใครที่กำลังสนใจตำแหน่งงานขาย เรามี 8 คำถามสัมภาษณ์งานที่พบบ่อยเวลาไปสัมภาษณ์งานขาย รวมถึงเทคนิคคำการตอบพร้อมนัยยะที่ซ่อนอยู่ในแต่ละคำถามมาฝาก

คำถามนี้เขาอยากเห็นว่าเมื่อเกิดปัญหาขึ้นเราสามารถจัดการกับมันได้อย่างชาญฉลาดแค่ไหน และเรามีวุฒิภาวะในการจัดการอารมณ์ความรู้สึกยังไงในการรับมือ

สิ่งที่ซ่อนอยู่ของคำถามนี้คือ ผู้สัมภาษณ์อยากจะทดสอบการขายของเราแบบฉบับเร่งด่วน รวมถึงอยากรู้ทักษะการแก้ปัญหาเฉพาะหน้าของเราด้วย

การถามถึงความสำเร็จที่ผ่านมาคือเขาอยากรู้ว่าการขายของเราสร้างรายได้ให้องค์กรจริงไหม ประสบความสำเร็จมากน้อยแค่ไหน และวิเคราะห์ว่าเรามีความน่าเชื่อถือหรือไม่

คำถามนี้เป็นคำถามที่อยากรู้ว่าเรามีคุณสมบัติอะไรที่เหมาะสมกับงานนี้ เขาต้องการให้เราได้อธิบายความสามารถของตัวเองและจุดเด่นที่คิดว่าแตกต่างหรือโดดเด่นกว่าผู้สมัครงานคนอื่น

คำถามนี้เป็นการวัดว่าเราขายเป็นหรือรู้กระบวนการขายจริง ๆ หรือเปล่า เพราะการบอกกระบวนการขายสามารถชี้วัดได้ว่าเรามีประสบการณ์กับงานขายมากน้อยแค่ไหน

เขาใช้คำถามนี้เป็นตัววัดว่าเรามีทักษะในการหางานมากแค่ไหน เพราะนั่นหมายความว่าเราก็จะมีทักษะในการหาช่องทางขายสินค้าของเขาเหมือนกัน

ถ้าถูกถามว่าทำไมถึงอยากเป็นนักขาย นั่นหมายความว่าคนสัมภาษณ์อยากรู้ว่ามีอาชีพตั้งมากมายแต่ทำไมเราถึงเลือกสายงานนี้ อะไรคือแรงบันดาลใจ เรามี Passion สำหรับงานนี้ไหม

คำถามสุดคลาสสิกที่ทุกคนเจอเสมอเวลาไปสัมภาษณ์งาน แต่คำถามง่าย ๆ นี่แหละที่ทำให้ผู้สมัครหลายคนหนักใจ เพราะไม่รู้ว่าควรตอบแบบไหนถึงดีต่อตำแหน่งที่เราสมัคร

ถ้าถูกนัดสัมภาษณ์ในสายงานที่ไม่เคยทำมาก่อน การแสดงให้คนสัมภาษณ์เห็นว่าถึงจะไม่มีประสบการณ์โดยตรง คุณก็สามารถทำงานออกมาอย่างมีประสิทธิภาพได้ เป็นเรื่องที่สำคัญมาก

เตรียมตัวกับการสัมภาษณ์งาน ด้วยวิธีการตอบคำถามที่ HR มักจะถามกับนักศึกษาจบใหม่ เพื่อสร้างความมั่นใจในการตอบคำถาม และเพิ่มโอกาสที่จะได้ทำงานในองค์กรที่ใฝ่ฝันไว้

อีกหนึ่งคำถามที่หลายคนละเลยเพราะคิดว่าไม่ใช่คำถามสำคัญ จนทำให้เสียโอกาสในการทำความรู้จักบริษัทและงานให้มากขึ้น

คำถามนี้เปิดโอกาสให้คุณได้แสดงความสามารถในการทำงานอย่างเต็มที่ ซึ่งการตอบคำถามนี้จะไม่ตอบแค่เขาจะได้อะไรเท่านั้น แต่คุณจะทำสิ่งนั้นๆ ให้เขาได้อย่างไรด้วย

คำตอบนี้เป็นการสรุปของข้อดีที่มีและสอดคล้องกับตำแหน่ง พร้อมยกตัวอย่างให้เห็นอย่างเป็นรูปธรรม

เป็นคำถามที่นอกจากจะเป็นโอกาสให้เราแสดงจุดแข็งออกมาเพื่อให้โดดเด่นกว่าผู้สมัครงานคนอื่นๆ แล้ว ยังนำเสนอได้ว่าเราเข้าใจตัวเองดีแค่ไหนด้วย

นอกจากจะทำให้ผู้สัมภาษณ์รู้เป้าหมายของคุณแล้ว ยังทำให้เขาเห็นด้วยว่าคุณเป็นคนที่มีการวางแผนอนาคตของตัวเอง

คำถามที่เราจะมัดใจผู้สัมภาษณ์ได้ เพราะเปิดโอกาสให้เรานำเสนอทักษะ และความสนใจที่มีต่อองค์กรและงาน

ผู้สัมภาษณ์ไม่ได้อยากรู้เพียงว่าคุณต้องการความท้าทายอะไรเท่านั้น แต่เขาอยากรู้ว่าจะจัดการมันได้อย่างไรด้วย

การแนะนำตัวเองเป็นคำถามพื้นฐาน คำถามแรกที่ต้องเจอทุกคน เพื่อให้ผู้สัมภาษณ์ทำความรู้จักกับผู้สมัครมากขึ้น ซึ่งอาจฟังดูง่ายแต่หลายคนก็ตกม้าตายตอนแนะนำตัวกันมามากแล้ว

คำถามสัมภาษณ์งานที่เกือบทุกคนต้องโดนถาม เพราะเป็นคำถามที่ผู้สัมภาษณ์งานจะได้ตรวจสอบดูว่าเรามีเป้าหมายในการทำงานเป็นอย่างไร เหมาะกับเขาไหม