การถามถึงความสำเร็จที่ผ่านมาหมายความว่าผู้สัมภาษณ์อยากรู้ว่าการขายของเราสร้างรายได้ให้องค์กรจริงไหม หรือผลงานที่ออกมาประสบความสำเร็จมากน้อยแค่ไหน รวมถึงเวลาที่เราเล่าถึงโปรเจกต์ของตัวเองอยู่นั้น เขาจะวิเคราะห์ว่าเรามีความน่าเชื่อถือหรือไม่ สิ่งที่เราเล่าเป็นความจริงหรือเปล่า เพราะการเล่าโปรเจกต์งานใหญ่ ๆ นั้น ทำให้เราต้องยกตัวอย่างงานที่ชัดเจน ซึ่งก็เป็นเรื่องยากที่เราจะสร้างเรื่องโกหกแล้วเขาจะจับไม่ได้

เราควรเล่าถึงการขายที่เราสร้างยอดขายได้มากที่สุดในชีวิตการทำงาน แต่ระวังอย่าพยายามพูดอะไรที่โอเวอร์เกินไป เพราะถ้าเขาจับพิรุธได้ว่าเราโกหก เขาก็คงไม่เลือกเรามาทำงาน เราอาจจะเพิ่มความน่าเชื่อถือโดยการลงดีเทลไปเลย เช่น กระบวนการขายอย่างละเอียดของโปรเจกต์นั้นว่าเราทำงานยังไง ใช้ไอเดียอะไรใหม่ ๆ บ้าง รับมือกับปัญหายังไงให้สามารถปิดการขายได้อย่างราบรื่น บอกเขาว่าจำนวนตัวเลขที่เราขายได้นั้นทะลุเป้าไปมากน้อยแค่ไหน หรือถ้าลูกค้าเป็นบริษัทหรือคนมีชื่อเสียงและไม่ได้เป็นความลับก็อาจเอ่ยชื่อออกไปได้เลย มันจะทำให้ผู้สัมภาษณ์มั่นใจและเห็นความโดดเด่นในการขายของเรา

ฝึกตอบคำถามอื่น ๆ ดังนี้ 

1. แนะนำตัวเองให้ฟังหน่อย

2. ทราบข่าวการเปิดรับสมัครได้อย่างไร

3. ทำไมถึงอยากเป็นนักขาย

4. ทำไมงานขายถึงเหมาะกับคุณ

5. คุณมีขั้นตอนหรือกระบวนการขายอย่างไรบ้าง

6. ขาย… ให้ดูหน่อย

7. เคยมีปัญหาหรือความผิดพลาดเกิดขึ้นจากการขายไหม

JobThai Official Group Public group · 190,000 members Join Group